Définir le prix optimal pour un produit.
Définition
Définition du niveau de prix optimal pour un produit.
Approche
- Benchmark concurrentiel et analyse des positionnements prix sur le marché
- Identification et mesure des facteurs influençant la perception des prix (analyse causale) : concept magasin, politique promotionnelle, prix produits d’appel…
- Définition des chantiers opérationnels prioritaires permettant d’influencer la perception prix des clients
- Rapprochement entre le prix perçu et le prix réel en base
- Enquête trade-off sur la valorisation des attributs de l’offre par les clients
- Analyse de l’impact de la politique promotionnelle sur le prix moyen et le chiffre d’affaires et mise en place d’une politique promotionnelle différenciée
Résultats
Augmentation de la marge générée.
