Améliorer le C.A. généré par le réseau de vente
Définition
Dispositif permettant de piloter et d’améliorer l’efficacité de la force de vente.
Approche
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Déclinaison des prévisions de vente en objectifs de vente pour les forces commerciales
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Alignement des éléments de rémunération sur les objectifs de vente
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Organisation de challenges à destination des forces de vente
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Mise en place d’actions de communication interne pour présenter une offre et soutenir les objectifs de vente
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Mise en œuvre de programmes de fidélisation à destination d’un réseau de distribution indirect
Résultats
Amélioration du C.A. généré par le réseau de vente
