Définir des territoires commerciaux et des affectation à la force de vente.
Définition
Définition de territoires commerciaux et affectation à la force de vente.
Approche
- Définition de la taille du portefeuille en fonction de la stratégie relationnelle par segment client et du temps commercial disponible
- Cartographie du potentiel client
- Définition de territoires commerciaux en fonction du potentiel de développement du territoire
- Mise en adéquation des attentes client et du profil commercial
- Dimensionnement des forces de vente en fonction du potentiel client
Résultats
Optimisation du C.A. généré par rapport à l’investissement commercial.
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Référentiel CRM 
