Dessiner les contours géographiques délimitant la zone d'attraction.
Définition
La zone de chalandise consiste à dessiner les contours géographiques délimitant la zone d'attraction, les flux et l'organisation du trafic autour d’un point de vente.
Approche
- Création d’une zone de chalandise à partir de la densité des clients via une mégabase, un fichier client ou un calcul d’isochrone après géocodage des clients,
- Identification de la zone de chalandise englobant un certain % de clients,
- Quantification et qualification d’une cible sur un zonage géographique.
Résultats de la définition d'une zone de chalandise
- Optimisation distribution d’ISA / mailing
- Mesure de la performance de points de ventes sur leur zone
- Identification de la couverture des ménages par un réseau
- Implantation d’un nouveau point de vente (risque de cannibalisation, CA additionnel d’un nouveau magasin…)
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