Typologie et facteurs de rentabilité de points de ventes

Définir des groupes de points de vente ayant un potentiel de zone de chalandise et une implantation comparables.

Définition

Définir des groupes de points de vente ayant un potentiel de zone de chalandise et une implantation comparables.

Approche

Repérer les caractéristiques de chacune des zones de chalandise (population, concurrence, infrastructure,…) et qualifier chacun des points de vente (surface, organisation, merchandising, personnel,…) afin de constituer des groupes homogènes tant par leur caractéristiques propres que par l’environnement externe

Résultats

• Facilitation des comparaisons au sein de chaque groupe, avec objectif d'alignement des performances sur celles du «meilleur de la classe»
• Améliorer l’adéquation de l’assortiment des magasins avec le potentiel de leur zone de chalandise et identifier des «bonnes pratiques» de magasins implantés dans une même zone de chalandise.