Motivation force de vente

Améliorer le C.A. généré par le réseau de vente

Définition

Dispositif permettant de piloter et d’améliorer l’efficacité de la force de vente.

Approche

• Déclinaison des prévisions de vente en objectifs de vente pour les forces commerciales
• Alignement des éléments de rémunération sur les objectifs de vente
• Organisation de challenges à destination des forces de vente
• Mise en place d’actions de communication interne pour présenter une offre et soutenir les objectifs de vente
• Mise en œuvre de programmes de fidélisation à destination d’un réseau de distribution indirect

Résultats

Amélioration du C.A. généré par le réseau de vente

Modélisation et pilotage des processus (KPI) | Modélisation et scoring | Motivation force de vente |
Optimisation des assortiments, merchandising | Optimisation du prix